GAL|Project Galaxy 面向WEB3.0的NFT即服务基础设施

钻石手 水手 发布在 NFT/非同质化代币
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“我们在 Web3 领域看到了围绕链上认证和链上营销的爆炸性需求.”--查尔斯·韦恩,Project Galaxy 联合创始人

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在过去的2年中,Defi、Gamefi、Web3等项目不断涌现,整个行业看上去生态日益丰富,不同细分赛道上均有多个项目在竞相发展。 而在这种蓬勃发展的表象下,实际上用户和项目方都面临着新的问题: 对用户来说需要积极关注参与多个项目的营销活动。

这意味用户必须"东奔西走",去各个项目方所圈定的网站、社群和社媒中完成指定任务, 久而久之对于精力管理和信息搜寻能力都是不小的挑战; 于是用户从“信息孤岛”中走出,却又走进了一个“营销孤岛”, 缺乏一个归集和管理所有项目营销活动的统一界面。

对项目方来说,如何拉新和获客是其发展的命门, 常用的空投、抽奖和社媒关注等营销设计除了需要一定的开发/运营成本, 更大的问题在于留不住用户:用户在每个项目中薅一把就走, 短期性逐利行为实际上无助于项目社区的长期发展和用户忠诚度维系。 于是项目方疲于设计各类营销活动做大声量但可能效果平平, 缺乏一个易用的客户关系管理和长期忠诚度激励的营销工具。

今天我们要介绍的项目Project Galaxy,则试图解决上述用户和项目方的需求空缺, 其打造的"NFT即服务"功能能够让项目方轻松部署各类基于NFT的营销活动, 并具有统一的归集页面方便用户查找和参与市场上所有的活动, 有潜力成为一个链接用户和众多项目方的大型营销平台。

通证:GAL (2月17日即将在Coinlist进行预售)

Project Galaxy是什么:面向用户的一站式NFT营销活动参与门户+面向项目方的一站式NFT营销活动服务平台

和我们之前介绍的大部分项目不同,Project Galaxy最显著的区别在于其产品不仅用户可以使用, 项目方/DAO组织等同样也可以使用。 这个概念更类似于传统商业概念中的to c + to b(既面向用户也面向企业), 为了便于大家理解,我们先从to c的层面讲起, 让大家更直观的对Project Galaxy有一个基本的认识。

用户层面:一站式归集各类营销活动,并方便管理所获得的NFT和参与足迹

在用户视角上,我们可以直接访问Project Galaxy的网站,通过主页上的选项来了解其提供的功能。

  • Explore(探索功能):展示当下各类不同项目的营销活动,并提供细则。

进入Project Galaxy后,首先我们能看到的是Explore区域, 该区域列出了目前在Project Galaxy上进行的各种项目的营销活动, 可以发现大部分列出的活动都与NFT相关:

即达成某些条件或拥有某些凭证,可以获得项目方授予的NFT。

我们可以把这些活动视作不同项目方鼓励用户参与某些事件的运营手段和营销方式,对用户而言,在Project Galaxy里参与这些活动的好处在于, 可以在同一时间快速浏览和探索正在发生的所有活动, 而不用四处奔波寻找活动信息。

不过需要注意的是,目前探索区域中的所有活动实际上可以分为两种, 一种是无门槛参与,进入后可以直接按照介绍引导铸造NFT(是否有铸造费用取决于项目方), 例如下面左图中的锤子NFT可以免费铸造且任何人都可以参与; 另一种则是满足条件后才可以参与,这些条件取决于不同项目方的营销规则, 如右图中的盲盒奖励,则需要之前参与过某个活动的用户才能够领取这个奖励。

  • Space(空间):展示和搜索项目,点击后可以单独查看某一项目正在进行的活动

前述的探索功能是以活动本身为对象进行展示,而空间功能则是以项目维度进行活动的展示。用户在这个区域中,可以选择自己感兴趣的项目,如BSC相关或者Polygon相关的项目, 也可以直接在搜索框中搜索想要找的项目, 进入项目详情页后就可以看到该项目目前正在进行的所有活动, 而活动参与的方式则与刚才探索区域中讲到的参与方式一致, 参与门槛取决于项目方的设计。

  • Credentials(凭证集):用户在某些地方的(如Defi, Gamefi, DAO, Twitter等)行为凭证,用来判断用户是否有资格参与某些活动

我们在前面讲到过用户参与某些活动是有门槛的,那么这个“门槛”如何设计以及如何判断用户是否达到了这个“门槛”, 则需要一定的凭证来加以佐证。 举例而言,假设某个Defi项目想为前100个提供初始流动性的用户进行奖励, 或者某个游戏项目想为昨晚参与过推特AMA活动的用户颁发一个电子荣誉证书, 用户想要参与的前提是--**“我确实是第99个提供流动性的人”以及“我昨晚确实参与过推特活动”。**而一个好处是,用户不需要自己来提供这些凭证, 在Project Galaxy的凭证集区域中,我们可以找到许多类似上述举例的凭证,

它们可能是由项目方想做活动而上传的,也会由专门搜集这类凭证的人上传(策展者Curator,在后文经济模型部分会讲到)。这些凭证的呈现形式可能是链上地址、索引或者某一时刻的快照, 而链下的凭证部分官方表示目前支持 Snapshot.org、Twitter 和 Github 等数据源。

需要注意的是这些凭证数据在用户层面是不可见的,点击某一个凭证集进入后,可以发现仅展示符合条件的地址总数,而不展示每一个地址本身, 这样也起到了一定的隐私保护作用。 而对用户而言,凭证集功能有用的地方在于用户点进去查看详情时, 会发现一个相关的链接,点击后可以找到这些符合要求的凭证背后的活动原信息, 用户可以顺着链接去报名某些活动,从而获得被奖励的资格。

  • 我的NFT:在Project Galaxy上参与活动领取的NFT的归集展示区

  • Galaxy ID:Project Galaxy中的统一身份

Galaxy ID是由钱包地址映射而来的, 它唯一的标识了用户在Project Galaxy中的身份, 且可以展示与地址相关的用户足迹和行为。 例如在下图中,我们的示例账号被贴上了几个标签, 如“收发过USDT”,“使用过Uniswap"等。

实际上我们可以将这个ID视作一个个人门户, 而某些稀缺活动和NFT的获得所带来的标签则将使得自己的ID与他人与众不同, 一定程度上也展现了身份感和认同感。 不过目前Galaxy ID的可玩性不多,后续功能的拓展有赖于项目方进一步的设计。

用户层面上关于Project Galaxy的全部功能我们已经介绍完毕,在此我们也用一张图来串起用户使用该产品的全部逻辑,方便观众理解。

项目方层面:一站式NFT相关营销活动创建、设计和发布平台

前文所描述的用户在Project Galaxy上看到的各类活动, 实际上都是项目方在Project Galaxy上创建生成的。 如果说用户能够看到的是网站的前台, 那么项目方在使用的,实际上是Project Galaxy所提供的后台。 这个后台提供了NFT相关的模板创建,活动规则设计和发布设置, 方便项目方能够一站式的简易的按照模板和教程创建相关的营销活动。

而目前大多数活动都跟NFT相关,因此我们也可以称之为NaaS(NFT-as-a-Service), 即不仅限于NFT本身,Project Galaxy能为项目方提供NFT的设计,发布和营销等各类服务。 虽然这一后台操作和创建离观众较远, 但我们仍有必要简单介绍一下, 对大家了解这个平台本身是有帮助的。 (注:目前该平台仍才Beta测试阶段,需要申请权限项目方才可以使用,详细使用引导点击链接

  • 空间:项目方/活动方在银河中创建的独有的营销域,可以做各种活动

  • 凭证管理:上传项目方营销活动所需的相关凭证

这一步与用户界面上能看到的凭证集对应, 符合活动参与条件的用户,是具有某些凭证的(如链上地址)。 项目方可以预先将这些地址集上传到Project Galaxy的后台, 当然这些地址集也可以由其他人来提供, 但只要有了这些地址,项目方就可以针对这些地址来开展营销活动, 如为这些地址的用户赠送NFT等。

  • 部署NFT合约:预先设置好NFT相关合约,并设置相关参数以供调用

  • 开展NFT相关活动:按照后台提供的模板和选项等进行灵活操作

在部署好NFT相关合约后,可以在后台预先上传NFT相关的图片内容等, 然后再创建不同类型的活动,以及制定不同的活动规则。 活动类型包括NFT奖励(用以奖励用户达成了某种成就)、空投、盲盒和多活动组合等。 而活动规则包括奖励发给谁、发什么奖励、以及何时发等限制条件等。

从上面的步骤中我们可以看出,Project Galaxy的后台是非常友好的,不需要项目方具备专业的技术背景,仅需一些模板和操作即可完成NFT相关的活动全流程。 这样的后台操作体验对于项目方的营销团队来说是非常便利的, 同时也有利于吸引更多的项目方入驻,从而做大整个Project Galaxy的生态。

为了便于记忆和理解,我们同样用一张图来总结Project Galaxy面向项目方的产品形态和逻辑。

Project Galaxy的通证和经济模型:GAL作为激励来促进凭证数据的提供,并作为项目方开展营销活动的成本

Project Galaxy的通证名为GAL,将于2月17日在Coinlist上进行预售。在了解具体的预售信息前,我们有必要先理解GAL通证的作用。 整体上来看,由于Project Galaxy是一个既面向用户又面向项目方的营销平台, 那么项目方想要对用户进行营销,需要找到符合资格的用户, 而这些资格的判定正是我们在前文中提到的Credentials(凭证集)。

围绕着凭证集展开来看,Project Galaxy存在一个关于凭证集的使用循环:

  • Project Galaxy包含多种营销服务工具,能够让更多项目方查询/使用其中的凭证集做营销活动;
  • 这些凭证集可以由其他人来提供,且他人搜集/提供凭证集可以获得收入(以GAL衡量);
  • 有利可图吸引更多人来提供各类凭证集;
  • 更多的凭证集扩充了Project Galaxy的凭证集网络,使得项目方可以面向更多人群做营销;
  • 项目方使用Project Galaxy的营销工具时,需要付出一定的成本(以GAL衡量)。

从上面的循环中,我们可以明显发现GAL实际上在整个Project Galaxy中具有激励作用和成本设计,如果后续该项目发展壮大,那么上述的正向循环将形成强烈的滚雪球效应, 使得凭证集提供者会越来越有意愿贡献数据,而更好的数据质量则会让项目方开展更多营销活动,

前者将会得到更多的GAL作为奖励,而后者则需要消耗更多的GAL来开展活动,整体上也会促进对Project Galaxy后台的使用,并吸引用户来到前台参与活动, 从而形成一个良性发展的平台经济。

因此从平台经济的角度来看,Project Galaxy平台的良性发展将对GAL形成价值捕获效应, 项目方持续做活动的需求长期存在,理论上将提高对GAL的需求, 提供凭证集的策展人也希望获得更多的GAL奖励。 而来到GAL的预售部分,其将于2月17日18时(UTC时间)在Coinlist上开启, 具体的预售细则可以点击此处进行查看。

GAL的总额为2亿个,预售占其中的5%,即1000万个。 其他的比例分配如下表所示,总体来看预售的比例并不大,但算上所有**E的部分大约会解锁15%,剩余大多数的GAL将在通证产生后的3-5年来逐渐解锁。 考虑到Beta测试结束后项目方使用营销工具和模板时将会消耗GAL, 以及目前Project Galaxy上存在众多的营销活动, 短期内可能会使GAL产生一定的稀缺性,而长期上GAL的价值,则需要看整个NFT市场的热度以及Project Galaxy平台是否能有长足的发展。

另一个需要大家注意的是,**E的3个月后,第一轮的Backer和团队也将迎来第一次的解锁。详情点击链接

Project Galaxy的资方和团队

在今年的1月25日,Project Galaxy获得了1000万美元的投资, Multicoin Capital 和 Dragonfly Capital 共同领投,Spartan Group、Coinbase Ventures、Binance Smart Chain Growth Fund、Solana Ventures、Jump Capital等跟投。 而早在去年的11月,项目也获得了BSC的10亿美元增长基金的投资。 虽然目前资方在社区的影响力有降低的趋势,但优秀资方的扎堆仍然是我们判断项目的一个侧面标准。 一个项目想要获得众多优秀资方的青睐,在基本面上一定有其过人之处, 或者是在所处的细分赛道中拥有强大的优势。

而在项目的团队方面,两位核心创始人应该都是来自UC Berkeley的华人,详情见:https://coinlist.co/galaxy

Project Galaxy的潜力与风险:助力项目方营销有利于快速做大生态形成吸引力,但仅限于NFT营销也会加速用户的厌倦程度

整体来看,Project Galaxy的核心功能是服务于用户与项目方的营销平台, 在圈内各种项目火热造势的背景下,Project Galaxy选择的赛道目前看是成功的, 截止到今年1月,该项目已经搜集了涵盖300万用户的500多个凭证集, 超过120个社区使用凭证集进行了500多场营销活动。 这种给项目方提供便利的平台,对其他项目方而言不存在竞争, 大家都欣然使用这个平台来做活动,会使得Project Galaxy与项目方形成强链接, 并快速做大自己的营销生态,形成强大的平台经济。

同时从我们在平台的体验和操作来看,该平台提供的各类NFT模板和合约部署相对简单, 也非常适合于圈外的传统企业入局来发布相关的NFT营销活动,这对于扩大平台的影响力和适用性来说也是一个潜在的优势。

但同时我们也需要指出,在为用户提供方便查看活动的一站式归集网站的同时, 目前在Project Galaxy上的很多活动都是同质化的, 用户完成各类任务,符合条件后就可以得到NFT相关的奖励(纪念NFT赠与,空投和盲盒等)。 而有些项目方则设计了多个任务让用户去完成, 长期看其实会让用户去肝各种任务,久而久之也会产生疲倦感。

这种感受一旦超过一个阈值,就会造成活跃度的下降,从而影响项目方开展活动的效果。 从这个视角来看,Project Galaxy的发展也跟各个项目方的活动走向强绑定在了一起, 当整体活动乏味或者市场不景气时,流量的流失和对GAL需求的下降, 也会对整个平台造成较大的冲击。

此外,NFT虽然是一种奖励用户、提高忠诚度和维持用户参与感的方法, 但如果平台上仅提供NFT服务,当热潮退去后必然是被动和缺乏新的增长点的。 Project Galaxy上的凭证集功能实际上可以拓展出更多的服务和玩法,从NFT即服务可以拓展到凭证即服务。 接入更多的凭证集之后,项目方可以做各种其他的证明奖励, 如捐款的公益证明,保险的理赔证明等等, 当然这有赖于平台后续的设计和发展规划。

不过对于Web3和DAO来说,在传统的邮件营销、社媒广告和广告联盟等工具不常使用时, 率先解决链上认证和链上营销的项目仍具备前瞻性和先发优势, 也许我们可以在不远的将来看到一场新的营销模式变革的到来。