黄金副业的密码(一)

比特傻 副船长 发布在 区块链社区 来自App
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前几天写完《修剪遍历性的藤蔓(下)》,其中有提到为了增加投资的遍历性,需要通过副业加持现金流。立马就有读者在微信中催促我把副业的内容写一写。是呀,经济不景气,很多投资数字货币的朋友资金流情况不好。别说投资了,就连生活都收到了影响。能够快速启动,改善现金流的,唯有副业了。比特傻拖欠的作业太多了,今天就再饮一杯,说一说副业这个喜闻乐见的话题。

副业这档子事儿呀,可是需要满满一整套的科技树。好的副业呢,能够在社会分工中如鱼得水,手头流水充足。糟糕的副业呢,就变成了盲目的瞎折腾,还影响了主业的发展,双输局面。那什么样的副业才是我们追求的黄金副业?黄金副业背后又有怎样的密码呢?今天比特傻就来带你一一揭秘。

投入低却能快速产生收入

19年下半年的时候,一位投资行业的女性朋友基金面临解散。她准备来比特傻的基金工作,尽管比特傻做了推荐,但依然没有通过面试。她一段时间很沮丧,仿佛失去了职业方向。过了几个月,比特傻问起她的境况,居然经营起了自己的卖包生意,做的风生水起。她卖包的收入超过了在基金上班的工资,并且还获得了相对的时间自由。

她这个事情是怎么做起来的呢?先联系上游货源,福建莆田很多这样的工厂。还有很多的招代理的app,都可以找到这样的货源。注意,这个货源要找那种一件代发的,这样就能避免铺货,不用投入铺货的资金。

有了货源后,就需要找客户。怎么办呢?简单。支一个淘宝店,在微信也开一个微店,利用现成的第三方平台做一点投放。陆陆续续就有客户来了,按照客户的需求,定制推荐。发给工厂代工,然后再发货。这里的市场定位是大城市的普通女孩子。她们买不起名牌,却陷入了大城市的外在攀比之中。高仿的名牌包,是最合适她们的了。

并且,她本身也有一些这样的朋友可以作为启动客户。耐心服务,抓住产品的诀窍,客户反馈还是不错的。慢慢累积老客户,几个月后,收入就超过在基金上班的收入了。

这个案例中,由于高仿名牌包,是侵犯版权的行为,大家不要效仿。在这个例子中,从头到尾,朋友就只需要稍微做点线上平台投放,就可以获得收入。一开始的投放就只需要几千块钱,还包括试错成本。然后再用收入部分,加大投放。

比特傻希望用这个例子告诉大家,没有钱也可以启动副业,也能产生收入。有句老话说的好:做生意都需要下本的。今天比特傻告诉大家,这个道理是错误的。善于利用自身优势,有些生意是不需要下本钱的,我们要善于钻研这样的无本买卖。

那为什么上面这个副业是可以无本加入的呢?因为你提供的服务是信息加工和买卖撮合服务。信息的加工靠自己完成,买卖的撮合在小规模的时候也是几乎不需要投入本钱的。

投入少只是要点之一,副业另外一个要点是要快速产生收入。比特傻见过很多融资了几千万的互联网创业公司,从诞生到死亡从没有产生过销售收入,你敢相信吗?

举个反例吧。大学时,一个计算机系的天才同学研发弹钢琴的辅助设备。软件硬件调试,前前后后花了几十万。整个大学都在搞这个设备,结果还是放弃了。因为这个项目离钱太远,研发、设计、做样品、收集市场反馈、改进、做用户交互等,每一步都需要花很多时间和精力。离钱太远的副业,交给理想主义者去玩儿,我们普通人看看就好。


抛去实际人力成本净利润高

大家有没有和票代接触过?可以说,这是个让有些人深恶痛绝的行业。一张鹿晗演唱会的门票,500元拿的票,2000卖给你。毛利非常之高,高到让人羡慕呀。于是,大家会不会本能地想,票代是个很好的副业呢?

比特傻曾经聊过一家做票代的公司。这个公司非常奇葩,有10个全职合伙人,都不拿工资,只是年底利润分红。公司销售额一年1000万左右。倒票的毛利的确很高,大概在50%左右。可是扣除店租、推广成本还有票卖不出去带来的损失,实际净利润在20%左右。也就是说呀,这个业务呢, 实际净利润一年在200万。这200万要分给10个合伙人,每个合伙人每年收入才20万,更别说在公司打工的基础员工了。

并且,这个收益水平呢,还是公司从业多年且和上游直接垫资拿票的情况下。而下游的个人票代黄牛呢,没有好的票源,则收益更低了,饱一餐饿一顿的。

这样算来,票代这个业务其实不怎么暴利嘛。是的,票代这个业务在抛去实际的人力成本之后,并不暴利,行业从业者往往不如一份正经工作上班收益高。

为什么很多业务看起来赚钱而实际上不怎么赚钱呢?因为呀,很多没有受过财务训练的人呢,往往第一直觉看到的都是毛利。在他们眼中,爆米花更是惊人的高利润,却看不到抛去各项摊销、成本和费用后,爆米花不是个好生意。所以呢,很多毛利高而实际净利润低的生意呢,就被错误地以为是好生意,收到追捧。

就这个公司看,需要10多个合伙人出资源的情况下,销售额才有1000万。这说明市场需求、或者上游的采购、或者下游的销售这些环节不稳定,存在限制。为什么需要这么多员工和合伙人卖票呢?因为很难形成一个好的卖票代理机制,很不稳定。

因此这个表面毛利高的生意,销售却高度依赖信任。销售环节流程复杂,导致人均规模上不去。销售收入被几乎被人力成本吃走了,就无法挣钱了。

其次呢,为什么人力成本这么重要呢?因为现代服务业最重要的成本就是人力成本了。再者,很多人潜意识里认为自己的人力是没有成本的,乃至于做副业赚个三瓜两枣就觉得很开心了。这些人不知道父母生养都是有成本的,完全不知道扣除自己的人力成本,这副业是赔钱的。

供应链和市场两头稳定可持续

供应链和市场两头稳定可持续,这句话怎么理解呢?就是说你做副业呀,上游的供应商和下游的客户都要稳定。千万别做着做着,哎,上游没法供应了;或者下游呢,客户没了。那可是非常悲催的副业呢。

我有个做贷款中介的朋友,在北京的信贷圈浸淫了6年了。贷款中介这事儿赚钱吧,无需要任何物料投入。可是呢,你帮客户贷款两百万,就能拿到几万的返佣。业界一度因为中介的返佣太高、不透明,而饱受争议。

既然返佣这么高,那我这位朋友做的怎么样呢?每次出去吃饭,几乎都是比特傻买单。现在房车也都没有买。这又是为什么呢?因为上游不稳定呀。

朋友好不容易,累积了一些房贷客户,结果国家限制房地产再融资,上游没法放款了,业务黄了。那改做车贷吧,好不容易累积了一些客户,结果呢,国家打击催收,收不回来钱,上游又不放款了。又改做银行业务吧,国家又明确出了限制,不允许收中介服务费。那没招了,就做企业贷吧。各家资金方实力有限,偶尔出现一家能做的,所有的中介又一窝蜂上,导致审核极为严格,不好做。

所以呀,贷款中介这个副业可就是饱受上游不稳定的影响。做着做着,就没有业务做了,并且之前的客户累积也会大打折扣。

那有没有稳定的副业呢?有呀,类似淘宝客这样的电商返佣。无论淘宝、京东还是拼多多,都有自己长期稳定的返佣政策。电商平台不同于金融业务,受国家监管较少,上游的供应链极为完善,产品SKU海量可选。所以呀,这么多年过去了,我们能看到这样的副业一直存在。

另外一个层面,电商购物这个业务呢,不仅仅是供应链稳定,而且客户需求也非常稳定。不信?你看下疫情期间,多少实体店凋零。比特傻为了节约时间,早就几乎不逛超市了。今天写文章时饮的五粮液,也是电商平台买来的。

从一开始的返利网,到后来的以美丽说为代表的导购网站,再到前阵子的社交电商,再到现在的直播带货,都是基于上游稳固的电商返佣。乃至于,你个人有点粉丝的话,导入微信群就立马能够做的,就可以开始卖货赚返佣了。再不济,发发朋友圈的微商也可以做淘宝返佣。可别小看这种供应链和市场需求两头稳定的副业,日积月累会用惊人的效应。你听说过李佳琦吧。

结语

昨夜,比特傻去静安寺附近散步,见街边有摆摊的热闹集市。一对小夫妻,带着淘气的孩子,摆了四个摊位,分别是幼儿游泳、钓鱼、套圈、卖娃娃。小夫妻说自己平时上班,周五到周日摆摊,作为副业赚点钱。

比特傻说,你这样做副业难以赚钱,而且极为辛苦的。小夫妻诉苦说,自己都觉得苦的不行,可又能怎么办呢?比特傻又犯傻了,想提点一句,指着后面金碧辉煌的静安寺说:你看见那座贩卖信仰的店铺吗?比你卖点小物件高明多了。小夫妻立马变了脸色,对比特傻嗤之以鼻,转眼去招呼其他的顾客了。

凡事涉及赚钱的事情呀,都有剧烈的竞争,都需要一整套科技树击败对手才能做成。副业当然也不例外。脱离了正确的科技树,副业就像是只在沼泽里的挣扎。今天,通过这篇文章大家知道了黄金副业的三个密码。懂得了这三个密码再去选副业项目,就比无数芸芸众生强很多了。

可是黄金副业的密码可远不止这些。限于篇幅,今天就只能到这里了。如今的时节,疫情肆虐,经济不景。比特傻不知道这样的分享能否帮助到大家,只能略尽一点心意,希望我的读者生活顺利。

ps. 比特傻制作了副业项目打分表,并给出了不少案例。如有需要,可以转发本文,截图私信比特傻获取excel原文件。
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